Bill Sanderson

Представьте, что вы вот-вот подпишите договор по значимой сделке. Вносятся последние правки, уточняются организационные детали, каждый предвкушает, как вечером откроет бутылку вина. В последний момент возникает мелкая техническая “накладка”, например, нет оригинала какой-то бумаги, а только лишь скан. Приятные, но рассеянные люди, искренне сокрушаются и готовы позднее вам всё, что нужно, подвезти. Вам очень лень и уже нет времени, но всё-таки вы даёте задание юристам оперативно копнуть поглубже и понять, что же это может быть. Внезапно вскрывается новый факт, который хоть не разрушает сразу сделку, но точно ставит её под вопрос. Почему?

Проблема не в сюрпризе, хоть это и неприятно…


Moebius

Negotiations are won by whoever cares less. Фразу предпринимателя и инвестора Naval Ravinkat можно перевести как: “Переговоры выигрывает тот, кто меньше всего озабочен”. Можно смело выбросить большинство книг на тему переговоров, а вместо этого извлекать множество выводов, что родит эта плодоносная мысль.

Не будь у участников некой нужды, они бы не сели за стол переговоров. Каждый обладает какой-то ценностью в восприятии другого, а значит имеет власть вручить желанное или этого лишить. Если не только бизнес, а буквально судьба одного зависит от милостивого согласия другого, то власть последнего становится абсолютной и до тирании тут рукой подать. …


Moebius

Вчера слушал любопытное подкаст-интервью, в котором, возможно, лучший боец MMA всех времён Жорж Сен-Пьер отвечал на вопросы Лекса Фридмана, исследователя искусственного интеллекта из MIT. Жорж рассказал, что в течение всей карьеры ему регулярно пеняли, что он, мол, не желал быстро и зрелищно добивать противника, когда тот “поплыл”. Жорж пояснил, что всегда очень ясно осознавал насколько рискованно зарабатывается хлеб в MMA и как легко можно получить травму, расставшись со здоровьем или даже жизнью. Поэтому, даже когда Жорж понимал, что победа близка, он старался действовать осмотрительно и осторожно. Жорж сказал: “Если противник знает, что проигрывает бой, то рисковать должен он сам, а…


Bill Sanderson

Ничто так не убеждает, как личный опыт. И чем глубже урок отпечатался в нейронной сети, тем мощнее отклик тела при первом же намёке на схожую ситуацию. Ум ещё не успевает понять в чём дело, а холка уже стоит от ужаса дыбом или, наоборот, пузырьки шампанского весело разгоняют кровь.

Память исключительно функциональна. Из прошлого она ничего не выбирает случайно и, уж тем более, не складирует всё подряд. Внутри хранятся только те воспоминания, что потенциально могут нам помочь в будущем избежать опасности, добиться желанного, зарядиться энергией и т.д. …


Moebius

Исторически, люди привыкли жить в мире дефицита. Всё, в чём когда-либо была фундаментальная нужда, обычно было в недостатке — вода, еда, кров, топливо и т.д. Несколько сотен тысяч лет шла постоянная драка за ресурс, который обеспечивал безопасность и комфорт. Доступ к ограниченному ресурсу нужно было добывать и потом оборонять огнём и мечом. Поэтому высоко ценились бойцовские качества — агрессивность, сила, хитрость и скрытность, чтобы отобрать чужое, а своего ни пяди не отдать врагу.

Исторически, люди привыкли жить в мире дефицита.

И лишь сравнительно недавно революционный прорыв в технологиях развернул привычную ситуацию с точностью до наоборот. Страны, которые вчера плелись в…


Pedro Corrêa

Знакомый предприниматель в беседе мне сказал: “О, так ты тоже борешься с перегрузкой, поиском баланса и т.д.? А то после твоей рассылки возникает ощущение, будто ты уже познал дзэн )”. Я удивился такому искажённому восприятию, но потом понял в чём дело.

Читая мои статьи можно подумать, что я описываю то, какой я есть. Однако, на самом деле мои письма — это медитация о том, кем я стать пытаюсь. Вместе с вами я размышляю о разрыве между тягостным настоящим и желанным будущим, а также способах его быстрее сократить. …


Peter Nevins

Вы когда-нибудь снимали офис или квартиру? Очень интересно наблюдать, как внутри вас происходит выбор “оно-не-оно”. Поначалу вы увлечённо изучаете массу объявлений, благо интерактивные карты приложений с описанием и фотографиями позволяют получить общее представление, что на рынке вообще есть. Но какие бы вы критерии ни вырабатывали, как бы ни ранжировали цифровые предложения и не выделяли фаворитов, физическое соприкосновение с объектом может поменять всё. Почему?

Дело в том, что жизнь богаче, сложнее и многозначительнее любых её описаний. Можно создать красочный 3D объект на карте, но сложно оцифровать сводящий с ума запах леса или, наоборот, колючий взгляд владельца офиса, выдающий в нём полковника…


Guy Billout

Часто от тренеров по продажам можно услышать точку зрения, что клиентов нужно агрессивно “дожимать”. Ярче всего философию “Always Be Closing” выразили Вин Дизель и Алек Болдуин в классических фильмах “Boiler Room” (2000) и Glengarry Glen Ross (1992). Предпринимателя соблазняют обещанные простота, скорость и результативность — надави, мол, на колеблющегося клиента посильнее и незамедлительно будешь вознаграждён.

Но лукавые тренеры не договаривают, что “дожимающий” подход эффективен только в узком диапазоне транзакционных отношений, когда ваша цель — один раз получить максимальную прибыль, а затем сразу переключиться на кого-нибудь ещё. …


Moebius

Ничто так не истощает силы, как неопределённость. Это хорошо знают люди, у кого сильная сторона — чувствительность ко всему происходящему, но обратная сторона — невротизм, т.е. эмоциональная нестабильность, чувство незащищённости, тревога и т.д. Однако чистых психотипов в принципе не бывает. Так что, даже если вы — человек-кремень, где-то глубоко всегда тлеют угли тревоги, готовые при случае вспыхнуть и спалить всю вашу гармонию внутри.

Ничто так не истощает силы, как неопределённость.

Странное покалывание в боку, спады настроения или родинка необычной формы могут означать либо ничего, либо что угодно, подробно описанное в 35 томах БМЭ (Большой медицинской энциклопедии). Какое-то время ум может…


Mark Summers

Для человека нет ничего мучительнее, чем наблюдать, как вода его титанических усилий без толку уходит в песок. Этим инсайтом пользовались в концлагерях нацисты, когда заставляли узников бессмысленно перетаскивать тяжёлые мешки с мокрой солью с места на место без конца. Так знаменитая мысль Ницше выворачивается наизнанку — любое Как превращается в пытку, если пропадает Зачем.

Любое Как превращается в пытку, если пропадает Зачем.

Хотя эта истина кажется самоочевидной, повседневная жизнь полна примеров, когда люди действуют ей вопреки. Например, мать раздражённо бросает ребёнку: “Потому что Я так сказала! Вот почему!”. Учитель в школе сердится, что ученики не понимают “простую” валентность элементов, не…

alyadov

Как бизнес-терапевт, я помогаю предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности.

Get the Medium app

A button that says 'Download on the App Store', and if clicked it will lead you to the iOS App store
A button that says 'Get it on, Google Play', and if clicked it will lead you to the Google Play store