Вы — хороший продавец?

Emblematum ethico-politicorum centuria Iulii Guilielmi Zincgrefii — 1624

Всем известно, что в бизнесе архиважно умение продавать.

Тем не менее, далеко не все основатели бизнеса — гуру продаж.

По крайней мере, такова их искренняя самооценка.

Это популярное заблуждение, своего рода предрассудок.

Наша культура подразумевает, что продажи — это транзакция на 1 раз.

Мол, после сделки покупатель и продавец больше не увидят друг друга.

Когда общего будущего нет, то алчная цель делает насилие уместным.

Немудрено, что созидательный человек не считает себя продавцом.

Манипулировать, отжимать и брать за горло другого — нет уж, увольте!

Фундаментальной ошибкой является сжатый в точку горизонт.

В реальности всё наоборот — наиболее ценны длительные отношения.

Повторно обращающийся клиент, как generated lead, обходится бесплатно.

Глубокая интеграция в бизнес клиента увеличивает маржу многократно.

Экспертиза растёт за счёт наблюдения циклов обратной связи вновь и вновь.

То есть в бизнесе приоритет — это бесконечное число транзакций.

В таком случае какова истинная роль продаж?

Добиться максимального совпадения проблемы клиента и вашей услуги.

Для этого нужны не шантаж и лукавство, а любопытство и вопросы.

А таким продавцом вы согласны быть?

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Варианты поддержки здесь.

“Кто вы и чем занимаетесь?”
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

“Интересно узнать отзывы о бизнес-терапии?
Отзывы моих клиентов можно прочитать здесь.

“Вы можете помочь моему бизнесу выйти на новый уровень?
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

--

--

Как бизнес-терапевт, я помогаю предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности.

Get the Medium app

A button that says 'Download on the App Store', and if clicked it will lead you to the iOS App store
A button that says 'Get it on, Google Play', and if clicked it will lead you to the Google Play store
alyadov

Как бизнес-терапевт, я помогаю предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности.