Ценообразование — одна из самых недооцененных в бизнесе вещей.
Почему? Многие бизнесмены воспринимают цену как данность. Особенно, если они в какой-то индустрии давно. Колея традиций заставляет их привычно ставить цену, как у соседей напротив.
В их восприятии цена похожа на металлическую болванку. Она увесиста, громоздка и сложна в обработке. Поэтому они редко экспериментируют с ценой. Ну и напрасно.
Но более правильная метафора цены — это венецианское стекло. В руках мастера расплавленное стекло станет либо великолепной люстрой для королевского дворца, либо милой свистулькой для ребёнка.
А всё потому, что когда мы говорим “цена”, то всегда подразумеваем “ценность” (value). Ценность никогда не привязана к заготовкам или человеко-часам. Привязку делают те, кто ленится учиться и думать.
Ценность субъективна и индивидуальна. Люди похожи, но каждый извлекает разную ценность из услуги X. И она тем больше, чем неповторимее услуга. Поэтому ценный навык — распознавать ценность в восприятии других.
Если вы это сможете, у вашего бизнеса откроется второе дыхание. Станет ясно, что даже небо — для вас не предел.
Искренне ваш,
-Александр
Я пишу о творчестве, свободе и смысле. Английскую версию можно найти здесь.
Как бизнес-терапевт, я помогаю основателям и CEO быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.
Если вы давно уже пытаетесь понять, что ограничивает вас и ваш бизнес и как, наконец, придать важным изменениям импульс, то сессия “Катализатор” создана специально для вас. Бронируйте здесь.
